有所得”的原则，如将进场费用、条码费、每月保底任务压至最低，货款压款天数压至最少，以及配合安排到合理的商品陈列或专柜位置以及广告橱窗等。

    3.楼层经理

    楼层经理对于供应商进场时的陈列位置好坏、进场后在节假日是否能够及时安排到促销场地及对导购员的日常管理等起着重要作用，也是供应商业务员在日常巡场时要经常接触到的一个关键角色。因此必须建立与他们的良好的工作关系以及个人感情。如果有些卖场该职位权力比较大时，就更应该重视与他们的关系。

    笔者在帮上海一家企业设计终端政策时，就曾提出委托一些卖场的楼层经理加强对本品牌导购员的日常管理，以及在举行促销活动时提供方便和协助，作为激励措施，厂家可根据该卖场的回款业绩给予对方适当提成。

    4.卖场播音员

    现在很多大卖场都设有广播室，并配备有专职的声音甜美的播音员。不要小看播音员这个职位，它对于能否及时向在卖场购物的现场顾客传送促销信息起着不可小视的作用。

    笔者前几年在任某公司营销总监时，曾经亲自在很多地区的大卖场现场做过统计，播音员现场经常播送促销信息的产品与没有播送的销售业绩差别是很明显的！特别是在客流比较旺的时间段，平均差异甚至高达80%以上。

    因此，业务员平时就要与她们建立一种良好的关系，如巡场时赠送她们一点小礼品或小试用装（化妆品），获得她们的好感。在播送促销信息时，特意真诚地给她们送上两瓶矿泉水，这些都是很容易令对方感动的方式。

    5.卖场收银员

    很多业务员都容易忽略收银员这个职位，甚至与卖场合作很多年了，还与她们不认识、不熟悉，这是不对的。事实证明，如果你要及时获得竞品在某天或某时间段的销售业绩，找她们了解一定没有错。另外，供应商在做推广活动时，也经常

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