bsp;   在进场前以及进场后及时建立联系

     关键角色 主要作用 切入时间点

    卖场总经理

    商品部经理

    楼层经理

    卖场播音员

    卖场收银员

    卖场财务人员

    其他供应商

    相邻区域导购员对供应商的进场以及是否淘汰出场进行最终审核

    对供应商的进场起重要的、也是主要的决定性作用，虽然不是决策者，却能够对卖场总经理的决策起关键影响作用

    对供应商进场时是否能够获得好的货架/专柜位置起关键性作用；对进场后各个时期能否获得好的促销位置以及信息起关键作用；对供应商的导购员起到现场管理的作用

    做促销活动时，向卖场的现场顾客及时传递即时促销活动信息

    为供应商提供各品牌的商品销售信息，以及在做促销活动时，在收银环节提供重要协助

    货款能否及时回收的关键人物，以及可以及时获得卖场的财务收支信息

    主要可以提供进相关卖场的一些游戏规则和费用情况，他们的进场经验将对供应商拟订谈判策略有重要的参考作用

    相邻区域的导购员，特别是非竞争品牌的导购员，当顾客找寻的产品属于本供应商的品类时，会为顾客提供正确的指引

    1.卖场总经理

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