较有实力的地方分销商，他们拥有丰富的地方渠道资源和销售团队，那么经销商要考虑的就是如何利用、分享其资源，尽快实现产品在该区域的“借壳上市”。为此，经销商就要主动给予这些地方分销商较好的合作条件，比如价格、奖励政策、费用支持等，以提高其积极性，促使其主动充分利用自有资源实现快速铺货。有的经销商可能就会迷茫：“那这样我不是就失去了这个区域市场，会损失多少利润啊！”当然，仅有上面的合作内容是不够的，经销商的销售人员应以协助其开发、维护客户为切入点，掌握客户资源。经销商千万不能因看到分销商销量快速增长而在家睡放心觉，一定要找到其增长的关键点和重点客户，要不然，一觉醒来经销权就可能已“旁落”到分销商手中。

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