一家百货商场，虽地处闹市中心，地理位置也不错，但总是门外车马喧嚷，而店内冷冷清清，许多人都是从店门前的大街上匆匆而过，很少踅进店驻足。

　　没有顾客，商场的生意就一直很清淡。经理对此一筹莫展。一次，经理的朋友偶然路过商场，听经理叹息着说了商场的惨淡经营后，朋友沉思良久，笑着对经理说：“要让过往行人都能到你店里来看看并不难，有一面镜子就行了。”
　
　　经理半信半疑，但还是按照朋友的吩咐，在临街的墙上装上了一面仅几个平方米的镜子。镜子的上方，用红纸贴了一行大字：朋友，请注意您的仪容！镜子的下方贴了一行小字：店内备有免费用的木梳。

　　许多人当又从商场门前经过时，会不由自主地走到镜子前照一照，然后就踅进了商场梳理头发，如果需要打鞋油，鞋刷备有十几把，可以免费使用，但各种鞋油店内却在柜台上销售。

　　商场内的人一下子拥挤起来，有买鞋油就地擦鞋的，有买发胶就地梳理头发的，有买口红对着店里的镜子涂抹的，当然，店内的护肤品、日用小百货等也销量激增，商场的生意一下子就火爆了起来。

　　一面镜子，就把匆匆而过的路人“照成”了店内购物的顾客，就这么简单。其实，许多时候，揽客的方法就是这样：让人知道自己缺什么，然后，让他主动成为你公司的顾客。

    生意不能远离市场

　　有一家公司，拥有半个街巷的门面房。这个街巷附近，是很大的一个居民区。公司由于十几年来业务不景气，只好撤了门店，空房对外招租。

　　有一对夫妇，率先在这里租房，生火办起了一个风味小吃店，生意竟出奇地好。于是，卖麻辣烫的、卖豆腐汗的、卖涮羊肉的、卖陕西羊肉泡沫的、卖新疆大盘鸡的、卖宁夏刀削面的……全聚到了这条街上来。这条街人声鼎沸，很快成了远近有名的小吃一条街。

　　见租房的人生意这么火，对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面房，撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人，摇身一变，自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅月余，这条街巷又冷淡起来，许多常来常往于这条街的食客，竟然慢慢不再来了。公司的效益也出奇地差，自己独家做生意的收入，竟还没有租房的收入高。

　　公司经理百思不得其解，去询问一位德高望重的老市场研究专家。专家听了，微笑着问他说：“如果你要吃饭，是到一个只有一家餐馆的街上去，还是要到一个有几十家餐馆的街上去？”

　　经理说：“当然哪里餐馆多、选择余地大，我就会到哪里去。”

　　专家听了，微微一笑说：“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意，同一条街上只有一家餐馆又有什么不同呢？”

　　经理幡然醒悟，回去后，迅速缩减了自己公司的生意门店，又将门面房对外招租，这条街巷的生意顿时又恢复了昔日的红火。

　　所以有专家忠告说：“别指望垄断性的独门独店生意能赚到钱，赚大钱就必须把自己溶入大市场去才行，因为每一个购买者具有自己选择和挑选的权力和心理。”

　　靠大市场才能赚钱，远离了大市场，就等于远离了赚钱的可能性。这是每一个成熟的商人都最明白不过的经营道理。

    门店不是“头家”好

　　朋友要在服装大市场开一个服装精品屋，他准备租下服装市场最靠外头的3间门店，自己肯定就能占服装市场的头筹生意。

　　另一位朋友听了他的打算后，摇头说：“一个市场的领头店，其实并没有占上地利啊。”朋友不相信，一个市场的“头家”门店，怎么能占不上这个市场的地利呢？

　　那个朋友问他：“你每次到市场上买东西，是不是见了就买呢？”

　　他说：“怎么能见了就买呢？至少要货比三家，走一走，看一看，挑一挑吧。”

　　那个朋友微微一笑说：“其实谁买东西都要走一走、看一看、挑一挑，不会一见就立刻掏钱买下的。你的门店开在市场的‘头家’，顾客可能一进市场就迎头走进你的门店来，但他们和你购物一样，不会立刻就付钱买物的，他们会到别的门店走一走，看一看，然后才会决定在哪里购买，见了就买，哪不是傻子吗？”那个朋友顿了顿说：“想依靠你的门店是市场的‘头家’就会多招揽生意，怎么可能呢？”

　　其实，哪个顾客购物，不是要走一走、看一看、挑一挑呢？这是每个顾客购物时的普遍心理，没有人会不货比三家的。就像一潭河水，靠近河岸的总是最浅的，没有人会在岸边打鱼，大鱼总在潭的最深处，所以打鱼人总是要到潭的最深处。

　　“头家”门店何尝不是离岸最近的“浅水”呢？谁会相信浅水里藏有大鱼呢？

　  在美国纽约有一家超市，筹建的时候，很多股东都不同意，因为在同一条街上，已经有十几家颇具规模的超市了，要想在这条街上分得一杯羹，对于一个新办的超市，困难是不言而喻的。

　　但年轻的董事长却十分自信，他把握十足地鼓励那些举棋不定的股东们说：“我会在两年内将这条街上2/3的购物者拉进我们的超市来！”

　　设计超市的时候，年轻的董事长坚持要在超市内设计一个豪华、气派的免费公厕。股东们更不理解了，在这寸金寸土的纽约商业大街上，投资一个豪华的公厕要浪费多少钱呀？何况，公厕是市政府的事情，公司干嘛要耗资耗地在超市内建不能受益的免费公厕呢？

　　但在董事长的坚决坚持下，免费公厕还是在超市最里边的角落里建成了。出乎股东们预料的是，超市刚刚建成，就整天顾客如流，人来人往，生意出奇地红火。这个规模不比其他超市大、货品不如其他超市琳琅满架的超市，竟一时声誉鹊起，吸引了大批大批的购物者。股东们在欣喜之余却大惑不解，年轻的董事长向大家解释说：“其实也没有别的原因，只不过我们的超市比他们的只多了一个免费公厕而已。”

　　董事长说：“在筹建我们的这个超市前，我就发觉，在这条商业街上，最令市民和游人头疼的，就是少了一个免费公厕，而其他超市也没有免费公厕。我们不惜寸土寸金在我们自己的超市里修建了这个免费公厕，使许多本来不愿光顾我们超市的人，也因为他们自己急欲方便而不得不走进了我们的超市，他们也会成为我们公司的‘活’广告，他们会把我们超市有免费公厕的消息告诉给他们的家人、亲戚甚至朋友，这将给我们拉来多少顾客、节省多少广告费用呢？”

　　予人方便，也是予己方便。这不仅仅是我们做人处世的一种哲学，也同样是我们经营商业的一种生意哲学。

　　经理说：“当然哪里餐馆多、选择余地大，我就会到哪里去。”

　　专家听了，微微一笑说：“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意，同一条街上只有一家餐馆又有什么不同呢？”

　　经理幡然醒悟，回去后，迅速缩减了自己公司的生意门店，又将门面房对外招租，这条街巷的生意顿时又恢复了昔日的红火。

　　所以有专家忠告说：“别指望垄断性的独门独店生意能赚到钱，赚大钱就必须把自己溶入大市场去才行，因为每一个购买者具有自己选择和挑选的权力和心理。”

　　靠大市场才能赚钱，远离了大市场，就等于远离了赚钱的可能性。这是每一个成熟的商人都最明白不过的经营道理。

    门店不是“头家”好

　　朋友要在服装大市场开一个服装精品屋，他准备租下服装市场最靠外头的3间门店，自己肯定就能占服装市场的头筹生意。

　　另一位朋友听了他的打算后，摇头说：“一个市场的领头店，其实并没有占上地利啊。”朋友不相信，一个市场的“头家”门店，怎么能占不上这个市场的地利呢？

　　那个朋友问他：“你每次到市场上买东西，是不是见了就买呢？”

　　他说：“怎么能见了就买呢？至少要货比三家，走一走，看一看，挑一挑吧。”

　　那个朋友微微一笑说：“其实谁买东西都要走一走、看一看、挑一挑，不会一见就立刻掏钱买下的。你的门店开在市场的‘头家’，顾客可能一进市场就迎头走进你的门店来，但他们和你购物一样，不会立刻就付钱买物的，他们会到别的门店走一走，看一看，然后才会决定在哪里购买，见了就买，哪不是傻子吗？”那个朋友顿了顿说：“想依靠你的门店是市场的‘头家’就会多招揽生意，怎么可能呢？”

　　其实，哪个顾客购物，不是要走一走、看一看、挑一挑呢？这是每个顾客购物时的普遍心理，没有人会不货比三家的。就像一潭河水，靠近河岸的总是最浅的，没有人会在岸边打鱼，大鱼总在潭的最深处，所以打鱼人总是要到潭的最深处。

　　“头家”门店何尝不是离岸最近的“浅水”呢？谁会相信浅水里藏有大鱼呢？