机遇其实对每个人都是公平的，关键是你能不能抓住。张兴民抓住了。他那种东北人的大胆、敏锐的个性在这个事件中发挥得淋漓尽致。他通过东北的关系获知俄罗斯需要大批白糖，于是在政府的支持下分3次出口了20万吨白糖。白糖购进价1600元/吨，卖出价3500元/吨，再加上3％的货物提成，这一笔就净赚了将近4个亿。

　　这一笔生意还使张兴民的公司获得另一笔额外“收入”：公司被海南省划为一类进出口公司，赋予全国进出口报关权。此后，张兴民成了积压产品代销专业户。1992年，他将省内1.5万台积压彩电销售到朝鲜等国，同年救活了全国70％的羽绒企业。以后几年又卖过积压化肥等积压物资。

　　兴宝集团在张兴民领导下，靠着这些贸易，抓住机遇，勇于开拓，滚雪球般地发展壮大起来，成为了一家拥有27个子公司的大型民营企业集团。公司1993年、1994年两个年度被全国工商联评为全国私营企业综合实力百强排序第一，1997年3月被评为中国企业最佳信誉、最佳效益、最佳形象奖、即“AAA企业奖”。

　　该公司从1994年到1997年上半年，营业额32.8亿元，上缴税金3004万元，税后利润1.9亿元，出口创汇额2.8亿元。近几年来，捐助社会公益事业1512万元。

　　探究张兴民的成功之道，可以发现一个有趣的现象，即以货易货是交易中最原始的方法之一，而他却能凭此积聚巨大的财富。

　　张兴民认为，现代的以货易货贸易与原始的物物交换在方式上类似，在内容上有根本不同。现代的以货易货贸易超越了国界，居为了国际贸易的一种重要方式。对于它的价值，张兴民认为一是贸易基数比较大，尤其是对人口众多的不发达国家，数目往往可以扩得很大。二是变积压为紧俏，利用市场供求的差异，来获取高额利润，虽然当时双方都将清仓作为主要目的，获利为次要目的，但正是由于双方不计价格，才使贸易更加方便而有效率。

　　张兴民也承认以货易货不是长久之计，他的成功，很大程度是相同发展程度国家互不嫌弃信用证的信用度而造成的，尤其是东南亚国家发生经济危机之后，这些国家的信用证不被西方国家认可，而直接促成了张兴民的几笔大生意。认识到这点难能可贵，于是，他在继续从

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