管理情况，必要时可向客户出具企业获得的iso9000等质量保证体系的证明文件。

    与竞品进行相关质量指标的对比。

    请第三方进行盲测。在第三方事前并不知道所测产品属什么牌子的情况下，让其自然而然地说出我产品与竞品相比有何长处。

    （3）告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。

    注意：

    不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。

    对比技巧：评价竞品的时候，先说优点后说缺点；评价自己的时候，先说缺点后说优点。

上一页  [1] [2]