在全国各地，在每个市场的角落，你都能找到一批籍贯在温州的“供销大军。”温州企业的产品，通过他们流向市场，巩固了产品在市场中的地位，带动了温州企业从小到大的成长。千军万马温州人，跨越千山万水，历尽千辛万苦，道尽千言万语，千方百计将温州企业的各种产品“打”出一片空间。“温州模式”的形成和红火，很大程度上归功于由“供销大军”构成的营销渠道上，这种以人为输通纽带的营销渠道，给温州的经济建设带来了巨大的推动力。现在，温州企业的产品遍及世界，皮革、服装、打火机、眼镜等在世界市场上均占有一定比重。

　　伴随着越来越多的温州产品进入全球市场，温州企业也进入了一个全新的发展阶段，原有的靠“供销大军”形成的营销渠道，费时、费力、流通慢、收效小，已经被温州企业家戏称为心肌梗塞，一不小心企业的生命就因此而夭折了。

　　温州的企业家已经认识到新经济的市场规则是主流化，他们希望大规模的生产能降低生产成本，又能促进市场扩张的低成本，成为市场主导。因此，渠道创新是温州企业家想得最多的一个问题。

　　正泰集团，是温州企业渠道创新的一家不得不说的企业，正泰集团的宣传口号是“创新正泰”，要做百年老店，必须审时度势，高举创新旗帜。为此，正泰集团进行了产权制度创新、质量科技创新、管理模式创新、企业文化创新等，而营销渠道创新则被摆在第一的位置。“用更好的营销渠道，把我们的产品更多的卖给顾客，去赚取更多的利润”。现在正泰集团已经形成了以省会城市和主要工业城市为中心，以地级城市为重点，以县级城市为辐射点的三级网络分销体系市场，并建立“中国电气商务”网络，实现营销网络化、全球化，从自己跑市场到自己建市场进而又走出市场。给资金，给品牌，给技术，让别人来做市场，从小企业发展成大型企业集团。渠道创新，造就了正泰“电器王国”。

　　温州的企业还有很多的渠道创新，如邦威服饰集团的虚拟营销，当营销专家还在对这种方式进行理论时，虚拟营销已经让该公司没花一分钱，却给企业带来了收益。

　　营销的目标是通过尽可能多的外部资源，实现大规模销售。从某种意义上讲，一切营销的战略，创新问题都以外部资源的动员为出发点，与客户形成一种有明显的供求关系的价值链，最大限度地进行

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